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_aVenta Personal : _bUna Perspectiva Integrada y Relacional. |
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_aBarcelona : _bEditorial UOC, _c2012. |
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| 520 | _aEste libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones furctíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs). | ||
| 588 | _aDescription based on publisher supplied metadata and other sources. | ||
| 590 | _aElectronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2024. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries. | ||
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| 700 | 1 | _adel Barrio García, Salvador. | |
| 700 | 1 | _aCanales Ronda, Pedro. | |
| 700 | 1 | _aCastañeda García, José Alberto. | |
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_iPrint version: _adel Barrio García, Salvador _tVenta Personal _dBarcelona : Editorial UOC,c2012 _z9788490290101 |
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