50 Claves para Franquiciar : Multiplica el éxito de Tu Negocio.

Intro -- CONTRAPORTADA -- DEDICATORIA -- ÍNDICE -- PRÓLOGO de Gonzalo Burgos Pavón -- AGRADECIMIENTOS -- CLASIFICACIÓN -- INTRODUCCIÓN de Pablo Gutiérrez Porcuna -- RESUMEN -- PRIMERA PARTE. Análisis preliminares y planificación -- 1. Infórmate bien. Crecimiento compartido -- 2. Analiza pros y contras. No todo van a ser ventajas -- 3. No tengas prisas. Planifica bien tu proyecto -- 4. Sé prudente. Razona tus pasos y decisiones -- 5. Organízate. Garantía de funciones franquiciadoras -- 6. Primero, fórmate. No hay saber que ocupe lugar -- 7. Investiga precedentes. ¿Lo ha hecho alguien ya? -- 8. Estudia tu competencia. No la pierdas de vista -- 9. Intercambia opiniones. De franquiciador a franquiciador -- 10. Define objetivos. Valora y ten claros tus retos -- 11. Analiza tu oferta comercial. ¿Qué vendemos? -- 12. Evalúate a fondo. Llega a una conclusión sincera -- 13. Estudia bien el sector. Analiza la situación y magnitudes -- 14. Haz tu presupuesto. Identifica tus inversiones y afróntalas -- 15. Visita una feria. Contacto directo con franquiciadores -- 16. Haz un test de viabilidad. Un primer paso -- 17. Entrevístate con un consultor. Antes de diseñar tu estructura -- 18. Compara consultores. No te dejes llevar -- 19. Ten las cosas muy claras. Sí, porque es posible -- SEGUNDA PARTE. Estrategia de negocio -- 20. Diferencia tu modelo. No seas uno más -- 21. No vayas a ciegas. Ajusta tu oferta a la demanda real -- 22. Flexibiliza la implantación. Diversidad de modelos -- 23. Propón inversiones reales. Cueste lo que cueste -- 24. Realiza un plan financiero de negocio. Las cuentas claras -- TERCERA PARTE. Estrategia asociativa -- 25. Distingue tu franquicia. Servicios de valor a la red -- 26. Registra tu marca. La identidad de la cadena -- 27. Estudia la viabilidad de la expansión. No, sin saber que es posible.

28. Equilibra el acuerdo. Socios en beneficios -- 29. Si no hay más remedio, resuelve. Finalización anticipada -- 30. Ponte en su lugar. Necesidades y satisfacción del franquiciado -- 31. No incurras en nulidades. Lo que no puede ser -- 32. Valora los costes de una apertura. Financiación de nuevas adhesiones -- 33. Rentabiliza tus funciones. Cuadro de obligaciones financieras -- 34. Haz un plan financiero de expansión. Rentabiliza tu crecimiento. -- 35. Busca sinergias de marketing. Juntos, más fácil -- 36. Ayúdales a vender. Soporte comercial -- 37. Cuida el entorno de venta. Departamento de instalaciones -- 38. Asístelos en todo y mucho más. Antes y sobre todo durante. -- 39. Centraliza las compras. Ventajas compartidas de abastecimiento -- 40. Nunca dejes de informar a la red. La base de una asociación eficaz -- 41. Prueba el sistema. Las funciones prácticas de las partes -- 42. No lo divulgues antes de tiempo. Legalidad y confidencialidad. -- CUARTA PARTE. Documentación -- 43. Prepara una ficha técnica. Señas de identidad de la franquicia -- 44. Informa a tus franquiciados. Hacer saber -- 45. Diseña un buen folleto. Capta el interés del emprendedor -- 46. Cuida tu imagen. La marca, lo primero -- 47. Dispón de un dosier inmobiliario. La difícil búsqueda del local. -- 48. Usa un precontrato. Las franquicias se conceden, no se venden -- 49. Solicita la redacción de un contrato. Necesitarás asesoramiento legal -- 50. Manualiza tus procesos. Identificación del saber hacer -- SOBRE EL AUTOR -- CRÉDITOS -- PÁGINA DE CIERRE.

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