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El Negociador Efectivo : (Record no. 30131)

MARC details
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International Standard Book Number 9788416894314
Qualifying information (electronic bk.)
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
Canceled/invalid ISBN 9788416894994
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System control number (MiAaPQ)EBC6883355
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035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER
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040 ## - CATALOGING SOURCE
Original cataloging agency MiAaPQ
Language of cataloging eng
Description conventions rda
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Transcribing agency MiAaPQ
Modifying agency MiAaPQ
050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER
Classification number HD57.7 .C678 2017
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Classification number 658.4092
100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Costa, Mercedes.
245 10 - TITLE STATEMENT
Title El Negociador Efectivo :
Remainder of title Comunicación Persuasiva con Técnicas De 'mindfulness'.
250 ## - EDITION STATEMENT
Edition statement 1st ed.
264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE
Place of production, publication, distribution, manufacture Madrid :
Name of producer, publisher, distributor, manufacturer Lid Editorial Empresarial S.L.,
Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice 2017.
264 #4 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE
Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice ©2017.
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 1 online resource (151 pages)
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Content type term text
Content type code txt
Source rdacontent
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Source rdamedia
338 ## - CARRIER TYPE
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Carrier type code cr
Source rdacarrier
505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Intro -- Contraportada -- Dedicatoria -- Carta de presentación -- Índice -- Prólogo -- Introducción -- 01. La presencia del negociador es un puzle con muchas piezas -- 1. Las piezas de la emoción -- 2. Las formas de los gestos y de la voz -- 3. El sentido de las palabras -- 4. La imagen de quién soy ante el otro -- 5. Los recursos persuasivos que pongo en juego -- 02. El control emocional para elegir cómo actuar -- 1. Negociador nervioso, negociador agresivo, negociador miedoso. ¿Qué emociones nos asaltan cuando negociamos? -- 1.1. La intensidad -- 1.2. La duración -- 1.3. La controlabilidad -- 2. ¿Qué tiene la negociación para que nos sintamos así? -- 2.1. Negociamos asuntos complicados -- 2.2. Negociamos con una información limitada -- 2.3. Nos jugamos mucho -- 2.4. Negociamos con personas que no piensan como nosotros -- 3. Una emoción para cada fase de la negociación -- 3.1. Las emociones en el encuentro -- 3.2. Las emociones en el debate -- 3.3. Las emociones en el cierre -- 4. ¿Qué hacer para ser dueños de nuestras emociones? -- 4.1. Qué hacer antes de que me asalte la emoción -- 4.2. El mindfulness aplicado a las situaciones de estrés en la negociación -- 4.3. El mindfulness como herramienta eficaz en las tareas del mediador -- 03. Los gestos y la voz para mostrarte creíble -- 1. Una buena primera impresión -- 1.1. Elementos patógrafos -- 1.2. Elementos ilustradores -- 2. Postura y manejo del espacio -- 3. Expresividad en la sonrisa y los gestos -- 4. Miradas que construyen relaciones -- 4.1. Mirar para decir «aquí estoy» -- 4.2. Mirar para decir quién soy respecto a ti -- 4.3. Mirar: cuándo y cómo -- 5. Y la voz que nos identifica -- 5.1. El timbre -- 5.2. La velocidad -- 5.3. El volumen -- 5.4. El ritmo -- 6. Los elementos no verbales en cada fase de la negociación -- 6.1. Elementos no verbales en el encuentro.
505 8# - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note 6.2. Elementos no verbales en el debate -- 6.3. Elementos no verbales en el cierre -- 04. ¿Quién manda en la mesa de negociación? -- 1. Yo mando, tú te sometes -- 1.1. Cómo reconocer al prepotente por sus palabras -- 1.2. Cómo reconocer al prepotente por sus gestos -- 2. Me someto yo y tú mandas -- 2.1. Cómo reconocer al inhibido por sus palabras -- 2.2. Cómo reconocer al inhibido por sus gestos -- 3. Entre los dos negociamos las reglas -- 3.1. Cómo reconocer al asertivo por sus palabras -- 3.2. Cómo reconocer al asertivo por sus gestos -- 4. ¿Y si practicamos el aikido en la negociación? -- 4.1. Valora a tu oponente -- 4.2. Sal de la línea de ataque -- 4.3. Alinéate sin imponer tu estilo sobre los otros -- 4.4. Busca puntos de coincidencia -- 4.5. Ante un ataque fuerte, cambia de perspectiva -- 4.6. Busca una solución -- 5. Juegos de poder: aplica el mindfulness para lograr cambiar las reglas -- 5.1. Ejercer un control emocional inmediato y eficiente -- 5.2. Mantener un planteamiento de resolución de problemas -- 5.3. Escuchar -- 5.4. Autoafirmarse -- 05. Y todo para ser persuasivo y construir los mejores acuerdos -- 1. Solo si soy creíble me escucharán -- 1.1. Llega lo más tranquilo posible -- 1.2. Cuida cómo te presentas -- 1.3. Elige bien lo que vas a decir de ti mismo -- 1.4. Cuida cómo lo dices -- 2. Solo si sé escuchar me haré con toda la información pertinente -- 2.1. Escucha crítica -- 2.2. Escucha empática -- 3. Solo si conozco y legitimo a mi interlocutor, lo convenceré -- 4. Solo si sé argumentar conseguiré persuadir -- 5. Presentes para persuadir: una guía -- 5.1. Saber estar -- 5.2. Querer conocer -- 5.3. Comprender al otro -- 5.4. Apartar los juegos de poder -- 5.5. Construir el mejor argumento -- Bibliografía -- Notas -- Mercedes Costa -- Créditos -- LID Editorial publishing.
588 ## - SOURCE OF DESCRIPTION NOTE
Source of description note Description based on publisher supplied metadata and other sources.
590 ## - LOCAL NOTE (RLIN)
Local note Electronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2024. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries.
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Topical term or geographic name entry element Leadership.
650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name entry element Organizational behavior.
650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM
Topical term or geographic name entry element Teams in the workplace.
655 #4 - INDEX TERM--GENRE/FORM
Genre/form data or focus term Electronic books.
776 08 - ADDITIONAL PHYSICAL FORM ENTRY
Relationship information Print version:
Main entry heading Costa, Mercedes
Title El Negociador Efectivo
Place, publisher, and date of publication Madrid : Lid Editorial Empresarial S.L.,c2017
International Standard Book Number 9788416894994
797 2# - LOCAL ADDED ENTRY--CORPORATE NAME (RLIN)
Corporate name or jurisdiction name as entry element ProQuest (Firm)
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