Sales 4. 0 : (Record no. 131569)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 03170nam a22004213i 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER | |
| control field | EBC5106983 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | MiAaPQ |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20240729131527.0 |
| 006 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--ADDITIONAL MATERIAL CHARACTERISTICS | |
| fixed length control field | m o d | |
| 007 - PHYSICAL DESCRIPTION FIXED FIELD--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | cr cnu|||||||| |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 240724s2017 xx o ||||0 ger d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9783527814343 |
| Qualifying information | (electronic bk.) |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| Canceled/invalid ISBN | 9783527509126 |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | (MiAaPQ)EBC5106983 |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | (Au-PeEL)EBL5106983 |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | (CaPaEBR)ebr11455535 |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | (OCoLC)1007091202 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | MiAaPQ |
| Language of cataloging | eng |
| Description conventions | rda |
| -- | pn |
| Transcribing agency | MiAaPQ |
| Modifying agency | MiAaPQ |
| 050 #4 - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER | |
| Classification number | HF5439.T42.K389 2017 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Katzengruber, Werner. |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Sales 4. 0 : |
| Remainder of title | Strategien und Konzepte Für Die Zukunft Im Vertrieb. |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | 1st ed. |
| 264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE | |
| Place of production, publication, distribution, manufacture | Newark : |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | John Wiley & Sons, Incorporated, |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 2017. |
| 264 #4 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE | |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | ©2017. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | 1 online resource (204 pages) |
| 336 ## - CONTENT TYPE | |
| Content type term | text |
| Content type code | txt |
| Source | rdacontent |
| 337 ## - MEDIA TYPE | |
| Media type term | computer |
| Media type code | c |
| Source | rdamedia |
| 338 ## - CARRIER TYPE | |
| Carrier type term | online resource |
| Carrier type code | cr |
| Source | rdacarrier |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE | |
| Formatted contents note | Intro -- Titelseite -- Impressum -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort: Ein kurzer Blick in die Gegenwart der Zukunft -- Einleitung -- 1 Wie sich Vertrieb durch die Digitalisierung verändert -- Einleitung -- Alles wird 4.0 - die Konsequenzen für den Vertrieb -- Erlebniswirtschaft statt Verkauf -- Digitaler Vertrieb ist nicht nur Preisdiktat -- Die neue Währung im Vertrieb -- Von Big Data zu Smart Data -- Der neue Kunde -- Customer Value - der Mehr-Wert des Kunden -- Im Relevant Set des Kunden verankern -- Ein Touchpoint ergibt noch keine Customer Journey -- Algorithmus versus Relationship Management -- 2 Gedanken zur Strategie -- Einleitung -- Was ist eine Vertriebsstrategie 4.X? -- Was Sie bei der B2C-Strategie beachten sollten -- Vom Multi- zum Omnichannel-Management -- 3 Wie Sie einen Transformationsprozess im Vertrieb erfolgreich durchführen -- Einleitung -- Grundlagen für eine erfolgreiche Transformation im Vertrieb -- 4 CRM und CSM - Vertriebssteuerung und Kundenmanagement -- Einleitung -- Worauf Sie achten sollten, wenn Sie ein CRM als Vetriebssteuerungssystem einsetzen -- Das 4-Box-Modell -- Customer Success Management - Kundenbeziehungen managen -- 5 Leadership in Transformation -- Einleitung -- Veränderung braucht Führung -- Verschiedene Realitätsebenen und deren Auswirkung auf die Führung in Transformationsprozessen -- Das Kreismodell der Führung -- Positionen im Kreismodell der Führung -- Agiles Leadership im Sales -- Schlusswort -- Danksagung -- Glossar -- Stichwortverzeichnis -- End User License Agreement. |
| 588 ## - SOURCE OF DESCRIPTION NOTE | |
| Source of description note | Description based on publisher supplied metadata and other sources. |
| 590 ## - LOCAL NOTE (RLIN) | |
| Local note | Electronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2024. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries. |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | Selling--Technology. |
| 655 #4 - INDEX TERM--GENRE/FORM | |
| Genre/form data or focus term | Electronic books. |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Pförtner, Andreas. |
| 776 08 - ADDITIONAL PHYSICAL FORM ENTRY | |
| Relationship information | Print version: |
| Main entry heading | Katzengruber, Werner |
| Title | Sales 4. 0 |
| Place, publisher, and date of publication | Newark : John Wiley & Sons, Incorporated,c2017 |
| International Standard Book Number | 9783527509126 |
| 797 2# - LOCAL ADDED ENTRY--CORPORATE NAME (RLIN) | |
| Corporate name or jurisdiction name as entry element | ProQuest (Firm) |
| 856 40 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS | |
| Uniform Resource Identifier | <a href="https://ebookcentral.proquest.com/lib/orpp/detail.action?docID=5106983">https://ebookcentral.proquest.com/lib/orpp/detail.action?docID=5106983</a> |
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